Det skal være nemmere at gennemskue hvor meget bilforhandleren får i provision af billånet, når han sælger dig en bil.

Det mener Erhvervs- og vækstminister Henrik Sass Larsen i hvert fald, og derfor ønsker han at bilforhandlerne skal oplyse den såkaldte ‘stiftelsesprovision’ eller ‘henvisningsprovision’.

– Det er ikke unormalt, at bilforhandleren opkræver en henvisningsprovision på op imod 10.000 kr. forklarer FDMs forbrugerøkonom Allan Skytte Christense

– Det er meget for en mindre arbejdsindsats og direkte groft, hvis forbrugeren ikke er gjort opmærksom på, at det er et gebyr, der er til forhandling. For problemet er, at forbrugeren ofte ser sig blind på den lave rente og ikke kan gennemskue gebyrerne i finansieringsaftalen.

Dermed kan et umiddelbart godt tilbud ende med at blive en dårlig forretning.

– Forbrugeren skal kunne se hvad han betaler til, så han ved, hvad han kan forhandle om.

Bilbranchen: svær at bruge
Bilbranchen, som er en del af Dansk Industri, er man betænkelig ved forslaget om at bilforhandlerne skal oplyse hvor meget de tjener på lånet.

Her mener man, at oplysning om stiftelsesprovision vil skabe mere forvirring:

– Vi har meget svært ved at se at det skulle bidrage til et bedre beslutningsgrundlag. Det man skal forholde sig til – og det fortæller bilforhandlerne os også at kunderne går efter, når de forhandler – er hvor meget man samlet set skal betale. Desuden fremgår stiftelsesomkostningen allerede af finanseringsaftalen, forklarer Thomas Møller Sørensen, der er direktør i Bilbranchen.

Men hvis man vil forbedre sammenligneligheden, kan man jo overveje om ÅOP skal være efter skat og ikke før skat, så sidestiller du nemlig bilforhandlerens fortjeneste og bankens fortjeneste. 

Det forklarer Thomas Møller Sørensen:

– Pointen er, at branchen har brugt enorme kræfter på at få ÅOP (før skat) til at slå igennem, så skal vi nu ikke få det til at virke? Det er en langt mere simpel løsning – også for forbrugerne.

Og den er FDM faktisk med på. Det eneste problem ved den løsning er, at stiftelsesprovisionens størrelse er med til at afgøre ÅOP efter skat.

– Hvis bilforhandleren efterfølgende frit kan indtaste 3.000, 5.000 eller 10.000 kr. i finansieringsaftalen, så kan du jo ikke rigtig bruge oplysningen om ÅOP efter skat til noget.

Allan Skytte Christensen fortæller at nogle bilforhandlere faktisk oplyser ÅOP efter skat.