Mange ville mene, at revenue management-og salgsstrategier automatisk supplerer hinanden. Efter alt, er disse to dybt forbundet til hinanden. Men denne opfattelse er idealistisk i bedste for i virkeligheden er salgsafdelingen og hotellets revenue management er normalt i strid med hinanden. Når dette sker, frustration opstår, og det kan hindre den tanke proces, der gør gode beslutninger muligt. Det er en god ting, at de fleste af hotel indtægter ledere er villige til at gå på kompromis for at bygge bro over gap.In mange tilfælde er det blevet observeret, at de frustrationer hotellet indtægter ledere skyldes, at salgsafdelingen ønsker at levere "sale" priser på uhensigtsmæssige tidspunkter, fordi de ønsker deres bonus incitament, når de når deres kvote. Dette er imod de indtægter lederens opgave at sikre overskud er optimeret på alle tidspunkter for den generelle trivsel af hotellet. Selvom denne opfattelse kan være rigtigt i nogle tilfælde, er det vigtigt at kigge forbi denne skævhed, og se dybere ind specifikke problemer. Blandt dem, der kan identificeres er: Upassende Diskontering - ved hjælp af diskontering strategi for at klare lav efterspørgsel på markedet er en næsten automatisk reaktion for salg mennesker. Det har været den standardprocedure (SOP) lige siden efterspørgslen drastisk reduceret på grund af den dybe recession. Og når du par dette med rejsende, der har reduceret deres budget, salg mennesker scramble for at give den laveste sats muligt. Det er vigtigt at analysere markedet først, før de giver drastiske rabatter. Effektiv yield management bør prioriteres i denne case.Revenues fra forskellige profitcentre - salgsafdelingen er mere sandsynligt end ikke at være bekendt med kundeadfærd. De kan faktisk hjælpe hotel indtægter managers i denne sag ved at hjælpe udvikle hotel sats strategi for bestemte tidspunkter af ugen og måneden. Den højeste efterspørgsel fra virksomhedernes rejsende tendens til at forekomme i løbet af midtugen, mens weekenden er foretrukket af vacationers.Building Client Relationships - dette er en almindelig årsag til spændinger mellem salg og indtjening ledere. Selvom indtægter ledere kender værdien af ​​at opbygge og vedligeholde relationer, kan det ikke være deres første prioritet i alle tilfælde. I mellemtiden, salg mennesker normalt stræber efter at rumme alle kundeforespørgsler på bekostning af hotellets rentabilitet. Dette skal glattes ud for at maksimere hotel salg
Af:. Paul David
.from:https://www.biler.biz/biler/travel/43901.html