Salg af en bil kan være en stressende situation for både købere og sælgere, og den ubehagelige salgsprocessen kan holde nogle kunder i skak. Når en sælger ved, hvad de skal spørge i løbet af denne proces selv, kan han lette købers sind, mens gleaning vigtige oplysninger, der vil hjælpe med at lukke handlen. Hvor meget vil du ønsker at tilbringe?

Salg af en bil er først og fremmest en finansiel transaktion. At lukke handlen, skal køber enten udlevere kontanter eller aftale, at visse betalingsbetingelser og en sælger kan bruge oplysninger om kundens prissætning forventninger til at forhandle en aftale. Som en Edmunds forfatter opdaget, mens du arbejder undercover som en bilforhandler, til at forhandle mange kunder udelukkende baseret på månedlige betaling beløb. For disse kunder, kan sælgere udvide betalingsbetingelserne, justere renten og bruge andre finansieringsformer tricks til at sælge bilen til en højere pris, mens du stadig holder månedlige betalinger lavere. Andre kunder har en grundlæggende forventning om den endelige salgspris, og kan forsøge at forhandle dette beløb. En effektiv sælger kan bruge ekstra funktioner eller tilgængelige rabatter som overenskomstforhandlinger værktøjer til at flytte den endelige salgspris op eller ned på nye biler, og en person kan pitche detaljerne som kilometertal, uheld historie, de seneste reparationer og eftermarkedet funktioner til at styre den endelige salgspris på brugte biler. Vær sikker på at grundigt forhandle den endelige salgspris, den automotive website DMV.org påpeger, at både købere og sælgere forventer at forhandle i løbet af salgsprocessen
Hvad er dine behov

Købere typisk bruger tusindvis af kroner på et køretøj, og forpligte sig til det i en række år, så bilen skal opfylde kundens behov. Når man sælger en bil, så spørg køberen hvad hun vil fra køretøjet og forventer det at gøre. En sælger kan derefter bruge denne information til mere effektivt at lukke salget. Hvis en kunde ønsker performance, for eksempel påpege bilens motor, fordrivelse, udstødning og nul til 60 gange. Hvis en kunde ønsker sikkerhed, derimod diskutere køretøjets blokeringsfri bremser, airbags og eventuelle kollisionsforebyggende funktioner. Disse drøftelser kræver en intim fortrolighed med bilens udstyr og ydeevne, så sørg for at vide alt om bilen før de går på en prøvetur.
Hvad med din gamle bil?

Mange købere shop for en ny bil efter at have oplevet problemer med deres gamle bil, og nogle sælgere kan bruge oplysninger om den gamle bil til at lukke et salg. Hvis køberen konstaterer, at den gamle bil brugt en masse gas, for eksempel, kan en sælger pitche den nye bilens brændstoføkonomi og pengebesparende teknologi ved sammenligning, hvis køberen har for nylig betalt for reparationer på den gamle bil, en sælger bruge den nye bils garanti og teknologiske forbedringer til at opbygge tillid. Lære alt om den gamle bil kan tjene som en fordel, også hvis køberen ønsker at handle det i at hjælpe med at betale for den nye.

.from:https://www.biler.biz/automotive/selling-car/car-selling-basics/150297.html