Bilforhandlere er ikke dårlige mennesker. De bare har et job at gøre. De er ikke kommer til at gøre nogen penge, hvis de ikke sælger biler, så de har tricks i ærmet. Det er vigtigt for køberne at gøre forskning, før du besøger showrooms, fordi mindre køberen kender køretøjets værdi og købsprocessen, jo lettere er det for forhandleren at snakke køberen ind pebret ekstramateriale. Det er også klogt at undgå nogle områder, når vi diskuterer salget. "Dette er, hvor meget jeg kan bruge."

Så snart en køber tips deres hånd som til deres finansielle situation, kan forhandleren gøre to ting: finde en finansieringsmulighed, der vil tilbringe hver eneste krone køberen har i så lang finansieringsperiode som muligt (især hvis producenten tilbyder finansiering) og reagere med noget lignende, "Nå, jeg kan ikke styre en $ 400,00 om måneden pakke, kan du muligvis styre 425,00 dollar?" På dette tidspunkt, formentlig køberen har hans eller hendes hjerte indstillet på købet, forhandleren ved, og køber kan blive presset til at bruge flere penge, at han eller hun vil.
"Jeg nødt til at få en ny bil med det samme "

Enhver antydning til en forhandler, som at køberen ikke har til hensigt at kigge rundt -. sammenligning shopping, og finde en god aftale - giver sælger en entrée til en hård sælge. Det er dybest set det samme som at sige: "Jeg ønsker at købe en bil lige nu, jeg har ikke tid til processen, kan jeg betale ekstra for den bekvemmelighed for at få dette over hurtigt."


"Jeg er vild med denne bil."

Følelsesmæssige købere er til bil sælgere, hvad kammerat er at en haj, og forhandleren vil ramme agn lige så hårdt. Når en køber udtrykker "kærlighed" for en bil, forhandleren kender salget er foretaget, og køberen vil hovedsageligt enig med hvad forhandleren kræver for at opfylde den lidenskab.
"Lad mig spørge min mand (kæreste, far, hvem), hvad han /hun tænker. "
p Dette er et tegn på svaghed og mangel på tillid. De fleste mennesker, der er gode til at sælge straks ville begynde at være endnu mere nyttigt end en bedste ven ville være mere troværdige end en forælder, mere i harmoni til købers følelsesmæssige impulser til at foretage et køb, og dermed tager køberen under deres legendariske fløj. Omvendt kan forhandleren beslutter at gøre hele processen så forvirrende køberen bare giver op underskriver kontrakten.
"Jeg betaler kontant fuldt ud."

Forhandlere tjene flere penge på finansierede biler, og lav-Balling kundens trade-in. Hvis sælgeren kender handlen er kun kontant betaling, vil han eller hun gøre ethvert forsøg på at sælge mindst værdi ved den højest mulige pris.
"Jeg har haft nogle kredit problemer sidst."

Traditionelt har forhandlere altid været meget generøs med kredit, fordi lånene er sikret ved det køretøj, som de kan generobre. Deres tilgang vil være forståelse og empati, og de vil overbevise kunden om, at efter disse problemer, de fortjener det allerbedste, og at en stor lån vil korrigere deres kredit score.
"Jeg kan ikke vente med at handel i min gamle bil. "

" Good. Jeg kan ikke vente med at give dig så lidt som muligt for det, og så vende rundt en sælge det for en meget god fortjeneste. " I dette scenario, har køberen lade sælgeren ved, de ikke mener, at deres handel-in har meget værdi, og de vil tage, hvad der tilbydes.

.from:https://www.biler.biz/automotive/buying-car/car-buying-basics/78657.html