Bilforhandlere er ofte stereotypt som vanskelig og uærlig, og bilen købsoplevelse ses som en kontradiktorisk contest mellem kunden og sælger. Selvom det ikke altid er sådan, at der er nogle uærlige forhandlere og sælgere, som vil bruge uetisk praksis at sælge deres biler. En af disse metoder er kendt som lowballing. Ikke alle forhandler vil bruge det, men du skal være klar over det, hvis nogen prøver det. Hvis de gør, bør du vide, hvordan man håndterer det. Definition

lowballing prisen på en bil betyder tilbyder at sælge det på et urealistisk lav pris. For eksempel kan en bilforhandler tilbyde dig en bil for 27,000 dollars, selvom det normalt sælger for et minimum på $ 30.000. Desværre, forhandleren har ingen intentioner om faktisk at sælge bilen til den pris. Det er en lumsk taktik for at få dig gennem døren.
Formål
p Der er to formål for at give dig en lowball tilbud. Hvis du er shopping rundt, Roosevelt Resumé af Auto Network siger en sælger vil give et lowball pris at sikre, at du vil komme tilbage. Han ved, at ingen anden forhandler vil være i stand til at opfylde tilbuddet, så han ønsker at sikre dit afkast. Han vil ikke give dig noget skriftligt, og når du vender tilbage, vil han ikke ære prisen. Du får en undskyldning som "du misforstået" eller "salgschefen ikke ville godkende den" eller "at bilen er blevet solgt." I stedet vil du finde dig selv tilbage i forhandlingerne. Det andet formål er at få dig ind i forhandleraftalen, hvis du ikke har været der endnu. Hvis du er shopping via e-mail eller over telefonen, kan forhandleren ringe til dig med en pris, der lyder for godt til at være sandt. Når du ankommer, vil han ikke ære prisen.
Results
p Det kan synes, at lowballing ville slukke købere, men nogle forhandlere får gode resultater med denne taktik. Hvis du er shopping over telefonen eller via e-mail, og han kan få dig gennem døren, han håber, at du ikke ønsker at blive generet shopping rundt på andre forhandlere. Hvis han kan få dig til at gøre en prøvetur og engagere dig i forhandlinger, han håber at gøre et salg. Hvis du allerede er på forhandleraftalen efter shopping rundt, han regner med, at du er træt og vil give efter for den højere pris.
Reaction

Den bedste reaktion, når du er blevet lowballed er simpelthen at gå ud af døren. Når du ser dealeren ikke har til hensigt at ære den pris, vil du også se, at han ikke er over at bruge uærlige taktikker. Det er bedre at bruge mere tid på shopping rundt end at beskæftige sig med en uetisk virksomhed.
Forebyggelse

Du kan forhindre lowballing ved at bede sælger til at sætte sit tilbud skriftligt, hvis det lyder usædvanligt lavt. Hvis han gør tilbuddet over telefonen, bede ham om at sende dig en e-mail eller faxe dig en skriftlig bekræftelse, før du besøger forhandleraftalen. Hvis han nægter at gøre dette, ikke gider at gå til forhandleraftalen. Du har sikkert fået en lowball tilbud, der ikke vil blive hædret, når du ankommer.

.from:https://www.biler.biz/automotive/buying-car/car-buying-basics/78538.html